En eStudio34 nos hemos puesto en el lugar de miles de padres en la difícil tarea de buscar juguetes que «sugerirle» a los Reyes Magos o Santa Claus para estas Navidades. Y es que leer todos los catálogo que caen en las manos de uno, preguntar sutilmente a los hijos y a los padres de otros niños, consultar decenas de páginas de internet y visitar la enorme sección en el centro comercial, es un trabajo exhaustivo que puede agotar a cualquiera.
Por eso, hemos querido solidarizarnos con ellos y os traemos preparada la lista de juguetes que van a pedir vuestros hijos a los Reyes Magos, incluso antes que ellos escriban la famosa carta a sus Majestades.
Se acercan las navidades y el mundo de los juguetes “hace su Agosto” en pleno Diciembre. El 60% de las ventas de juguetes y juegos infantiles (y no tan infantiles) se hacen desde Octubre hasta Enero, coincidiendo con la Navidad y el Día de Reyes.
Los regalos para los más pequeños, aquel juego de mesa freak que quiere tu hermano el hipster, la bici para tu sobrino que quieres empezar a meter en vereda para que te acompañe cada fin de semana al monte… pero,
¿Sabíais que la mayoría de juguetes buscados en estas fechas son de disfraces, muñecas y peluches, juegos electrónicos y de construcción?
Te proponemos varios listados de juguetes para estas navidades para facilitarte las cosas. Puedes ver lo que más se va a regalar a los peques según el tipo de juguete, según la edad, según la comunidad autónoma… Hemos analizado a fondo el sector del juguete online y te presentamos a continuación las conclusiones que hemos sacado. Como nos hemos liado y nos ha acabado quedando bastante extenso, a continuación tienes un índice de los contenidos que hemos tratado en este estudio:
- Lista de los Reyes Magos Online por Tipo de Juguete
- Los 20 juguetes más buscados ¿Por qué te proponemos esta lista?
- Los 20 juguetes más buscados. Conclusiones
- Mapa de los juguetes. ¿Qué juguetes se buscan más en España por Comunidades Autónomas?
- Algunas conclusiones interesantes del Mapa de los Juguetes
- Cómo hemos llegado a los datos relevantes del sector juguetes online: Metodología.
- Conclusiones del Estudio del sector de los juguetes online
- ¿Por qué hemos hecho este estudio sobre los juguetes en el medio digital?
Lista de los Reyes Magos Online por tipo de Juguete
¿No sabes que regalar porque hay infinidad de opciones? Piensa en qué categoría crees que encajarán mejor tus regalos y mira lo más destacado de cada una de ellas.
Si la primera palabra que sale de la boca de tu hija es “Frozen”, debes saber que hay millones de posibilidades. Con nuestro estudio de los juguetes, nosotros sabemos que si compras el patinete de Frozen, el traje y zapatos de Elsa o Anna o el puzzle no te equivocarás.
Nuestra lista de juguetes más buscados no es solo una buena herramienta para sobrevivir a estas Navidades. También la podrán usar para la próxima fiesta de cumpleaños de su hijo o sobrino, para cuando éste llegue con buenas notas bajo el brazo o para cuando quieran saciar tu orgullo y colgarse la medalla de padre/tío/abuelo del año.
Mira como se distribuyen por categorías las búsquedas de juguetes que quieren los pequeños de la casa en Navidad:
Hemos agrupado los juguetes más buscados, con más de 1000 búsquedas mensuales, en las siguientes categorías y para cada una de ellas hemos definido el total de búsquedas, el producto más buscado y la marca y/o el personaje más destacado:
Idea de juguete nº1: Regala un disfraz.
Si a tu hijo/a, sobrino/a le encanta ser el alma de las fiestas y disfrazarse como un camaleón atento! Dentro de la categoría de disfraces, las niñas siguen prefiriendo los vestidos de princesas y hadas, mientras que los niños se decantan por los disfraces de bomberos, disfraces de superhéroes y ninjas. Parece que los roles a la hora de cambiar de personalidad no han cambiado mucho, quizá solamente se han actualizado…
Nuestros datos para afirmar esto:
- 190.540 búsquedas mensuales
- 16 palabras clave relevantes con más de 1000 búsquedas
- Disfraz princesas es favorito con 8910 búsquedas
- Disfraz hadas: 2430 búsquedas
- Personajes Preferidos: Elsa de Frozen, Tortuga ninja, Spiderman y Capitán América
Idea de juguete nº2: Regala un peluche o una muñeca.
Año tras año las muñecas Barbie y los peluches Furby de Hasbro siguen siendo los más demandados por los niños. Las muñecas Nancy y los bebés Nenuco de Famosa y las Monster High de Mattel siguen estando en la lista, mientras que las Mini Dolls ya no. Los peluches de Peppa Pig, Minions y Mickey Mouse son los que todo niño quiere llevarse a la cama.
Nuestros datos para afirmar esto:
- 162.020 búsquedas mensuales
- 22 palabras clave relevantes con más de 1000 búsquedas
- Peluche es favorito con 25.420 búsquedas
- Muñecas lo sigue con 40.810 búsquedas
- Marcas Preferidas: Hasbro, Mattel y Famosa
- Personajes Preferidos: Barbie, Furby, Nancy y Montser High
Idea de juguete nº3: Regala Juegos Electrónicos
Dentro de los juguetes electrónicos, destacan los coches teledirigidos de las marcas Scalextric, Hot Wheels y Cars, las tablets Storio o Clan de las marcas Cefa Toys o Vtech, y las consolas de Nintendo, Wii y Play Station. Nosotros nos hemos centrado más en investigar sobre los juguetes tradicionales, porque el mundo de consolas y videojuegos es una galaxia aparte, pero está claro que son tendencia y que copan gran parte de las búsquedas y las compras de regalos para estas navidades.
Nuestros datos para afirmar esto:
- 161.650 búsquedas mensuales
- 30 palabras clave relevantes con más de 1000 búsquedas
- Coches es favorito con 25.360 búsquedas
- Tablet lo sigue con 21.400 búsquedas
- Marcas Preferidas: Nintendo y Scalextric
Idea de juguete nº4: Regala Juegos de Construcción
Los clásicos nunca “mueren”. De los juguetes de construcción, el Barco Pirata, el set de futbol, el mundo del oeste y el arca de Playmobil son los favoritos de los niños. De Lego, Lego City, Lego Ninjago, Lego Star Wars, Lego Duplo, Lego Creator, Lego Bionicle también están entre los deseos de los más pequeños. Sorprendentemente Minecraft de Lego, que es muy buscado en internet, no parece estar en la lista de muchos niños, quizá porque es un juego más enfocado al público adulto.
Nuestros datos para afirmar esto:
- 146.290 búsquedas mensuales
- 18 palabras clave relevantes con más de 1000 búsquedas
- Lego City es favorito con 14.000 búsquedas
- Lego Ninjago lo sigue con 9.850 búsquedas
- Marcas Preferidas: Lego y Playmobil
- Objetos Preferidos: Casas, policías, belenes, granjas, etc.
Idea de juguete nº5: Regala un juego de mesa
Los juegos de mesa y sociedad siguen triunfando entre los niños, igual que lo hicieron en su día entre sus padres, sobre todo los puzzles, las cartas, los puzles 3d y los juegos de magia. Si hablamos en propiedad, Rummikub de Goliath es el juego del momento. Lo siguen otros clásicos como Cluedo, Monopoly, Uno, Magia Borrás, Rubik, Twister o Quien es Quien. Los juegos producto de programas de televisión como Pasapalabra y Pokemon también tienen su sitio en la lista.
Nuestros datos para afirmar esto:
- 98.340 búsquedas mensuales
- 14 palabras clave relevantes con más de 1000 búsquedas
- Puzzle es favorito con 37.310 búsquedas
- Cartas lo sigue con 7.810 búsquedas
- Marcas Preferidas: Borrás
- Juegos Preferidos: Rummikub, Cluedo, Monopoly
Idea de juguete nº6: Regala vehículos
Si los niños piden algún vehículo estas Navidades, serán bicicletas, triciclos, patinetes o patines de Frozen, Spider Man, Peppa pig, Hello Kitty o Minnie. Si se trata de vehículos de tamaño reducido, éstos serán motos o coches, de Cars o Hot Wheels.
Nuestros datos para afirmar esto:
- 88.000 búsquedas mensuales
- 15 palabras clave relevantes con más de 1000 búsquedas.
- Bicicletas vehículo favorito con 22470 búsquedas
- Patinetes: 14.500 búsquedas
- Marcas Preferidas: Chicco y Hot Wheels
- Personajes Preferidos: Cars, Frozen, Spiderman y Peppa Pig
Idea de juguete nº7: Regala accesorios
Seguro que tus hijos tienen ya muchos juguetes. Seguro que quieren algo que complete lo que ya tienen o les de otra utilidad o consigan ampliarlo para que definitivamente tengas que mudarte a una casa más grande. Entre los accesorios, a los más peques les gustan las casitas, los carritos, los coches y ropa de muñecos como Peppa Pig, Barbie, Nenuco, Mickey Mouse y Pin y Pon.
Nuestros datos para afirmar esto:
- 58.080 búsquedas mensuales
- 6 palabras clave relevantes con más de 1000 búsquedas.
- Casita es favorito con 17.010 búsquedas
- Carritos de muñecas lo sigue con 4.550 búsquedas
- Personajes Preferidos: Peppa Pig y Pokemon
Idea de juguete nº8: Regalos para disfrutar al aire libre
Para los juguetes de Aire Libre, los niños desean piscinas, columpios, casitas de jardín, tobogán y porterías, si tienes la suerte de poder meter todo esto en tu vivienda… ya sabes lo que te va a tocar comprar estas navidades!
Nuestros datos para afirmar esto:
- 39.300 búsquedas mensuales
- 6 palabras clave relevantes con más de 1000 búsquedas.
- Piscina es el favorito con 11.930 búsquedas
- Columpio lo sigue con 11.760 búsquedas
Idea de juguete nº9: Regalos de manualidades.
Entre los juegos de manualidades, la plastilina y los juegos de pintar y colorear son los que los niños mejor se lo pasan, y siguen pidiendo para Navidades. Son regalos baratos, que requieren imaginación, dedicación y tiempo con ellos. Pueden pasar horas y horas creando y estimulando su creatividad. Si a tu hijo le llaman la atención este tipo de juegos, estimúlalo sin miedo! Igual tienes que incrementar el presupuesto de limpieza en casa, eso si….
Nuestros datos para afirmar esto:
- 33.650 búsquedas mensuales
- 4 palabras clave relevantes con más de 1000 búsquedas.
- Plastilina es el juguete favorito con 25.390 búsquedas
- Pinturas y colores lo sigue con 1.330 búsquedas
- Marca Preferida: Play Doh
- Personajes Preferidos: Peppa Pig y Princesas Disney
Idea de juguete nº10: Regalos para los recién llegados.
No nos podemos olvidar de los más pequeños, y es que en la categoría de primera Infancia, encontramos juguetes como parques, andadores, mantas de juegos o columpios, principalmente de la marca Fisher Price o Chicco, que son muy socorridos para los nacimientos de hijos de amigos, sobrinos, etc… (o de los tuyos propios).
Nuestros datos para afirmar esto:
- 32.530 búsquedas mensuales
- 5 palabras clave relevantes con más de 1000 búsquedas.
- Parque para bebés es favorito con 7.570 búsquedas
- Andador para bebés lo sigue con 6.650 búsquedas
- Marcas Preferidas: Fisher Price
Idea de juguete nº11: Regala Juguetes de Acción
Dentro de los juguetes de acción, los niños pedirán pistolas de la marca Nerf, escudos, balas, chalecos y cinturones. Si tu peque es un pequeño terremoto y le gustan este tipo de actividades, ya estarás saturado/a de oírle nombrar las bondades de los juguetes NERF y verle escondido bajo el escudo del Capitán América de Marvel.
Nuestros datos para afirmar esto:
- 25.890 búsquedas mensuales
- 5 palabras clave relevantes con más de 1000 búsquedas.
- Pistolas es el juguete favorito con 12.470 búsquedas
- Escudo de Capitán América tiene 4.670 búsquedas
- Marcas Preferidas: Nerf y Hasbro
Idea de juguete nº12: Regala figuras
El juego figurativo con personajes de ficción que conocen a través de películas o dibujos animados, es una característica destacada de la imaginación de los niños. Llevan a sus personajes favoritos a su propio terreno, estimulando su imaginación.
Si van a pedir algunas figuras este año, serán sin dudarlo los Champion Sendokai de Simba. Otros clásicos salidos de la pequeña y gran pantalla, como las Tortugas Ninja de Giochi Preziosi, Star Wars y Pokemon, también serán los más demandados. Destacar que las figuras de Transformers ya no se encuentran entre los favoritos, los vehículos robots están en horas bajas…
Nuestros datos para afirmar esto:
- 21.730 búsquedas mensuales
- 5 palabras clave relevantes con más de 1000 búsquedas.
- Juegos de Desafío Champions Sendokai es el favorito con 10.980 búsquedas
- Juegos de Littlest Pet Shop lo sigue con 1.510 búsquedas
- Marcas Preferidas: Simba y Hasbro
- Personajes Preferidos: Tortugas Ninja y Star Wars
Idea de juguete nº13: Regala un juego de imitación
Entre los juegos de imitación, los niños y niñas van a querer jugar con cocinas, maquillaje y peluquería, y juegos de espías y médicos. Aquí es donde siempre se generan los conflictos de género, saltan las alarmas de juguetes discriminatorios, etc… pero cada vez es más habitual que los niños y niñas compartan juegos con las cocinas sin diferenciar los papeles que interpretan , porque ya es lo que normalmente ven en casa. El juguete no ha de tener ninguna carga de género asociada, es una herramienta para divertirse y desarrollar la imaginación.
Nuestros datos para afirmar esto:
- 17.470 búsquedas mensuales
- 2 palabras clave relevantes con más de 1000 búsquedas.
- Cocina es el juguete favorito con 8.820 búsquedas
- Maquillaje y peluquería lo sigue con 5.650 búsquedas
- Personajes Preferidos: Hello Kitty y Peppa Pig
Idea de juguete nº14: Regala juegos para la habitación
Los pequeños van a pedir pizarras, pupitres, mesas y tocadores. El pequeño decorador de interiores que llevan dentro aún no se ha desarrollado y básicamente quieren elementos que utilizan a diario en el cole para seguir haciendo lo que allí hacen en casa.
Nuestros datos para afirmar esto:
- 13.330 búsquedas mensuales
- 1 palabra clave relevante con más de 1000 búsquedas.
- Pizarra es el objeto favorito con 6.220 búsquedas
- Pupitre lo sigue con 2.740 búsquedas
Idea de juguete nº15: Regala juguetes de música
Dentro de los juguetes de música, los instrumentos con los que los niños van a querer terminar con la tranquilidad de casa van a ser las guitarras, los teclados y las baterías. Los karaokes y los micrófonos son otros juguetes que los niños van a pedir. Si tu hijo tiene talento musical es bueno que lo potencies, aunque tengas que recurrir al ibuprofeno con más frecuencia 😉
Nuestros datos para afirmar esto:
- 11.490 búsquedas mensuales
- Guitarras es el favorito con 3.310 búsquedas
- Karaoke lo sigue con 3.080 búsquedas
Si por otro lado, quieres sorprender a tu hijo o contentar a tu niño interior, debes decidirte por “Star Wars”. Con motivo del estreno de la película, hay también un abanico enorme de productos de esta temática, desde disfraces, muñecos y figuras de Lego y Playmobil, naves y puzzles.
Los 20 juguetes más buscados ¿Por qué te proponemos esta lista?
Analizamos lo que más se busca en internet y extraemos conclusiones para contarte como está el sector.
Hemos analizado un total de 5750 términos relevantes del sector juguetes. Hemos visto que estas 20 son las que más búsquedas mensuales reciben durante todo el año y hemos comparado cómo se buscaban en el 2014 para ver novedades o tendencias en las búsquedas, para ver la evolución de los juguetes en un año. (en el gráfico falta la Keyword Frozen, porque «rompía» la escala al llegar a 165.000 búsquedas.)
Los 20 juguetes más buscados: conclusiones
- Explosivo aumento (125 %) del número de búsquedas de “juegos de mesa”. Los juegos de mesa son juegos también de adultos, con la crisis, permite gastar poco dinero y reunirse con amigos. El mercado de juegos de mesa se ha revitalizado últimamente y ofrece novedades y juegos muy atractivos. Los juegos de mesa siempre han sido muy utilizados, ahora el sector ha crecido y ofrece muchas posibilidades de “aprender jugando” (concepto de gamificacion)
- Gran aumento de Nerf ( casi 85%). Estas armas de plástico de aire comprimido de Hasbro, que combinan juego real y posibilidad de juego online engancha a los chicos y chicas cada vez más. Los proyectiles son blanditos, por lo que no se corre tanto riesgo como con otras armas de proyectiles. Aunque reconocemos que tuvimos que buscar que era, hemos visto en este post en qué consiste.
- Frozen sigue estando de moda (muchísimo!!) y consigue un aumento del 50% respecto al año pasado en búsqueda general, aunque el disfraz de la princesa Elsa, que fue una de las estrellas del 2014, baja hasta un 87% en las búsquedas online. La película de Disney estrenada en 2013 sigue siendo rentable para la megacompañía de entretenimiento.
- Aunque los disfraces son el juguete más buscado y Frozen el personaje más querido por los internautas, el disfraz de Elsa de Frozen ha bajado casi un 90% en las búsquedas. Aún así siguen queriendo disfrazarse de la princesa de hielo más de 10.000 personas.
- El aumento búsquedas de juguetes de bajo coste debido a la crisis económica se ve reflejado con la subida de una keyword como “plastilina” que crece hasta un 50% y aumenta 7400 búsquedas respecto al año anterior.
- Invizimals siguen estando presentes en el imaginario infantil y las búsquedas sobre este producto siguen aumentando año a año, lo que da idea de la vigencia de la tecnología en los juguetes infantiles y del poder de Sony y su PSP en el sector infantil y su constante renovación de los personajes o juegos que funcionan bien.
- Sin embargo Monster High parece que empieza a entrar en declive y durante este año las búsquedas sobre sus productos han caído un 18%. Es interesante esta tendencia en un juguete que tiene un gran apoyo detrás en forma de serie de dibujos animados y la difusión en el canal infantil de la televisión pública.
- Al igual que Monster High, otro producto que parace haber agotado su ciclo es el bueno de Furby va en declive este año en las búsquedas para los más pequeños. Ha perdido hasta 10.000 búsquedas, lo que representa en porcentaje el 45%.
- La marca de artículos infantiles Chicco, sigue estando presente en el mismo porcentaje que el año anterior. Es un fijo en los productos de regalo a recién nacidos y todo tipo de juegos y utensilios relacionados con la primera infancia. Su imagen es la de una marca fiable que siempre “queda bien” para un regalo.
- Parece una tendencia contrastada el éxito que siguen teniendo los juguetes que combinan posibilidad de jugar online aunque sean físicos o la combinación de diferentes opciones de descarga de actualizaciones o nuevos escenarios a través de canales online. Así como la continua revisión de personajes y nuevas posibilidades en youtube, etc.
- El auge de las nuevas tecnologías y su perfilación hacia cada vez edades más tempranas, con juegos y productos específicos para los pequeños de la casa, sigue sin poder “competir” en igualdad de condiciones con los juguetes y juegos tradicionales.
- Las bicicletas seguirán siendo uno de los regalos más entregados por los Reyes Magos cada 6 de Enero, ya que todos los niños prefieren una bici con la que poder salir al parque los días que hace bueno y empezar a recorrer “grandes distancias” consiguiendo los primeros amagos de infarto para sus padres y las primeras heridas serias en las rodillas y en los codos (Mercromina, te echamos de menos!)
- Las figuras de Playmobil siguen teniendo un gran número de seguidores, ya que los que fueron niños cuando estos juguetes empezaron a estar presentes en las cartas a los Reyes, son ahora treintañeros o cuarentones con posibles que quieren transmitir a sus vástagos las bondades de jugar con estos personajes, por otro lado, tan estáticos en su expresión.
Mapa de los Juguetes ¿Qué juguetes se buscan más en España por Comunidades Autónomas?
Sobre las 20 palabras clave del sector juguetes que tienen más de 10.000 búsquedas mensuales, hemos estudiado cómo se comportan a nivel nacional, y hemos sacado algunas conclusiones interesantes sobre los hábitos de compra de juguetes en las diferentes comunidades.
ALGUNAS CONCLUSIONES INTERESANTES DEL MAPA DE LOS JUGUETES
Aunque no están representadas en el mapa por no ser repetitivos, las kw relevantes de Frozen serían líderes en todo el país.
- Frozen demuestra ser el más fuerte a nivel nacional, pero sobre todo en las dos principales ciudades del país, compartiendo segundo puesto los Playmobil de toda la vida.
- Disney sigue teniendo mucho poder, pero los juguetes de siempre mantienen una presencia destacada.
- En Madrid y Extremadura parece que la inocencia de Dora la Exploradora es preferida a la belleza más sofisticada de la Barbie, preferida en la Comunidad Valenciana
- Lego Starwars se mantiene fuerte y con previsiones de crecimiento debido al inminente estreno del capítulo 7 de la saga galáctica el día 18 de Diciembre, en Catalunya están pegando fuerte, junto a los juegos de acción Nerf.
- Las Tortugas Ninja que han perdido interés en Madrid y Barcelona siguen apareciendo con fuerza en Andalucía y Galicia
- Los disfraces están presentes en todas las comunidades, es un buen regalo para los más pequeños, no supone un coste elevado y las posibilidades de jugar infinitas veces (hasta que la talla lo permita) es muy valorado por los padres.
- Podemos ver también que la plastilina es un elemento muy buscado. La creación, el uso de la imaginación y las infinitas posibilidades de un producto tan barato se hace un hueco en tiempos de crisis económica.
- Es muy significativo de cara al estudio que una de las comunidades más ricas en cuanto a poder adquisitivo (Euskadi) no tenga grandes volumen de búsqueda para estos productos (un total de 30.000 búsquedas anuales), quedando por detrás de Galicia o Castilla y León (que llegan a las 32.000) y siendo la tercera parte de las que se producen en la Comunidad Valenciana (90.000)
- ¿Son los vascos más de ir directamente a las tiendas a comprar? ¿El pequeño comercio en el sector juguetero funciona mejor en Euskadi que en otras comunidades?
- Los usuarios que buscan Lego son usuarios avanzados, no buscan genéricamente, sino por tipo de producto. Lego City o Lego Star Wars consiguen mayor volumen de búsquedas que la genérica LEGO. Esto ocurre cuando en otros casos que analizamos el tipo de búsqueda de marca, para ver cuán maduro está el sector y cuanta información tienen los usuarios sobre los productos que están buscando.Analizamos si en las búsquedas aparecen las principales marcas del sector, el nombre del producto y el tipo de producto, definiendo para cada una de las marcas la principal fuente de búsquedas, lo que determina la penetración de ésta en el imaginario del cliente.
- Así, podemos determinar que Disney, Playmobil y Lego si que copan búsqueda efectiva por marca o nombre de producto. Esto nos indica que el consumidor ya conoce este producto muy bien.
- Hay otro tipo de búsquedas diferenciadas en las que no se tiene tan presenta la marca sino el personaje en si mismo. Es el caso de Peppa Pig, las recurrentes Pin y Pon, Tortugas Ninja o Mr. Potato. El énfasis del marketing de estos productos no va tanto a la marca que hay detrás sino a la identificación del personaje en sí por parte del niño. Suele ser habitual en el sector de los muñecos y merchandising salido de películas o cómics, las conocidas «licencias», que permiten que varias marcas del sector juguetero desarrollen las mismas gamas de productos (Tortugas Ninja, Capitán América, Star Wars…).
Cómo hemos llegado a los datos relevantes del sector juguetes online: Metodología.
Como hemos hecho en anteriores ocasiones, por ejemplo con nuestro Estudio de la Moda Online 2014, hemos realizado un análisis de la terminología utilizada por los usuarios de internet a la hora de buscar juguetes online.
Hemos analizado un total de 5750 términos de búsqueda relacionados con el sector, divididos en 15 tipologías de juguetes, además tener en cuenta edad, marca y personajes más destacados de cada una de ellas.
Para estructurar esta búsqueda nos hemos fijado en Kw relevantes con más de 10.000 búsquedas mensuales que aparecen entre los 100 primeros resultados de búsqueda en Google.
Hemos tomado a un referente del sector, que tiene una presencia consolidada en internet y en el canal tradicional, además de una estrategia internacional con presencia en más de 100 paises, para que nos sirva de indicador de los principales términos de búsqueda que utilizan los usuarios a la hora de buscar juguetes en internet.
Además de estas palabras clave reveladoras, hemos añadido los términos que no tienen ellos pero sí algunos de sus competidores, para crear una fotografía lo más completa posible del sector del juguete online.
Basándonos en uno de los informes de la Asociación Española de Fabricantes de Juguetes (AEFJ) y el Interactive Advertising Bureau (IAB) , donde se analiza el rol de internet en la compra de juguetes, nos dimos cuenta de la importancia que está cobrando el canal online en esta industria.
Por ello, decidimos indagar en los datos del grupo NPD, basados en el estudio de paneles de consumidor y detallistas para la industria del juguete, donde pudimos observar los hábitos de consumo y los principales punto de venta del mercado español.
En el estudio previo del sector juguetero en España observamos que el 75% de las ventas se concentran en la Navidad. Por ese motivo, revisamos el informe especial de la revista especializada Juguetes B2B, en el que se analizan en profundidad los resultados de las campañas navideñas pasadas.
Con este contexto previo, realizamos la extracción de datos a través de las herramientas de análisis SEO que manejamos habitualmente para hacer Estudios de Competidores y Posicionamiento Online para nuestros clientes, tomando una de las empresas de referencia del sector como ejemplo, y posteriormente comparando los resultados con otros players importantes del sector.
En el proceso de tratamiento de datos, clasificamos todos los términos de búsqueda en categorías, según a la tipología de juguetes a la que pertenecían, edad, marca y personajes.
Para ello, observamos la estructura de los diferentes sitios web de dichas empresas y las categorías dentro de las que se encontraban sus productos. Consultamos también la web promovida por la Fundación Crecer Jugando y la Asociación Española de Juguetes, Ludomecum, para conocer la valoración de los expertos y basar dicha clasificación en los criterios pedagógicos y las capacidades y aptitudes que desarrolla cada juguete.
Una vez esta parte finalizada, pudimos tener un visión completa de las tendencias en juguetes, observando el volumen de búsquedas de cada tipología de juguete, el posicionamiento de algunos términos en la SERP de Google, etc.
Para dimensionar un poco más el estudio, hicimos una comparación de las principales keywords respecto al año anterior de las herramientas de Google para analizar datos de búsquedas.
Una vez analizados todos estos datos, pudimos sacar nuestras propias conclusiones sobre los hábitos actuales de los consumidores y pronosticar las futuras tendencias del sector de los juguetes.
Conclusiones del Estudio del sector de los juguetes online
- Hemos estudiado empresas que tienen negocio online y offline, descartando Amazon que únicamente trabaja el mercado online, para determinar cómo ha sido la transición en un sector tan tradicional como es el de los juguetes a los nuevos tiempos digitales.
- La competitividad en el online es determinante para llegar a un tipo de usuario mucho más activo e informado, que mira mucho lo que compra, compara y elige siempre entre la mejor opción posible, aprovechando la comodidad de realizar gestiones online desde casa.
- Este tipo de usuario en muchas ocasiones utiliza las tiendas online como “catálogos” de consulta y luego compran en las tiendas físicas, utilizando la versión online de la tienda cómo método comparativo frente a la competencia.
- El usuario de jugueterías online tiene claro el producto que quiere y lo que le interesa es conseguirlo al mejor precio y con las mejores condiciones posibles.
- Los principales actores del sector del juguete online intentan conseguir que las compras sean efectivas en el canal digital y que sus plataformas de ecommerce realmente supongan un porcentaje importante de las ventas al final del curso.
- Para ello empiezan a desplegar estrategias de marketing digital con la idea de competir duramente con los que llevan instaurados en el sector online desde un principio (Amazon).
- Ejemplo: En 2014 Toysrus intenta potenciar el canal ecommerce y arañar ventas a Amazon regalando los gastos de envío durante todo diciembre, además este año participará durante una semana en el Black Friday y participará en el Cyber Monday.
¿Por qué hemos hecho este estudio sobre los juguetes en el medio digital?
- En Estudio34 nos picaba la curiosidad por descubrir si los juguetes con los que nosotros hemos jugado hasta hace poco, aún somos unos niños ;), se siguen pidiendo en las listas que los más pequeños piden al gordo barbudo o a los tres reyes de Oriente. Queríamos saber si éramos unos carrozas (hemos concluido que no)
- Además, queríamos comprobar si podíamos “adivinar” la lista de juguetes más vendidos, infiriéndolos a través de la analítica del sector y de las búsquedas online de los usuarios.
- Inmersos como estamos en plena campaña de compras online queríamos estudiar el sector juguetero, tan representativo del consumo navideño, para entender mejor cómo funciona la parte digital del mismo y que tendencias o productos son merecedoras de destacarse.
- Asociamos juguetes con niños, pero cada vez más los “adultos” siguen jugando con juguetes (LEGO, Scalextric, etc…) y gastándose más dinero en este tipo de productos. Queríamos entender mejor porqué ocurre esto y si influyen los gustos de los padres en los futuros gustos de los hijos.
- Queríamos investigar cómo pueden cambiar el mercado las ventas online de juguetes. El sector del juguete no destaca por grandes diferencias de precio, ni siquiera en los pequeños comercios. Comparando éstos con las grandes superficies no podemos encontrar una diferencia abismal
- Qué es lo que hace que el consumidor acabe comprando en una gran superficie o en un establecimiento especializado grande (Toysrus, Juguettos, etc..) muchas veces viene definida por los servicios asociados que ofrecen, como la posibilidad de financiación de los pagos, la mayor variedad de productos y de stock de los mismos y el envío gratuito. En definitiva somos cómodos, y desde el sofá de casa se compra mejor que aguantando colas e interminables pasillos llenos de reclamos visuales para los peques…
- Queríamos definir qué es lo bueno que ofrece el sector online: el acceso a una inmensa variedad de juguetes, a conocer detalladamente sus propiedades, así como de completar partes que faltan o encontrar en otros países novedades a las que no se tiene acceso aún en este.
- Queríamos certificar que nos proporciona la posibilidad de hacer una compra bien informada.
Hemos elaborado esta Infografía de los Juguetes más buscados Online 2015 que explica visualmente lo más destacado del sector:
