Marketing en Navidad: tips y consejos para tus campañas

Además de ser sinónimo de felicidad, familia y buena comida, la época navideña es también sinónimo de grandes gastos. Las compras navideñas han aumentado de forma espectacular en los últimos años y, por supuesto, este periodo representa para la mayoría de los comercios online y offline el punto más fuerte del año. Por eso es fundamental hacer marketing en Navidad y preparar buenas estrategias.

Evidentemente, como profesionales de la publicidad, la Navidad es una época que comienza mucho antes de Nochebuena y la preparación para estas fechas debe ser meticulosa y bien pensada para aprovechar el periodo y conseguir óptimos resultados.

En este artículo vamos a enumerar algunos consejos que nos parecen muy importantes para preparar estrategias de marketing en Navidad eficaces y rentables. 

Como se ha mencionado en la introducción, es absolutamente importante anticiparse al periodo navideño y empezar a trabajar para tu marketing en Navidad en la parte superior de tu embudo de conversión durante los meses previos con el objetivo de generar el mayor tráfico posible. Lógicamente, el tráfico debe ser de calidad y para ello deberás realizar un trabajo continuo de análisis y optimización. Para generar una cantidad significativa de tráfico, te recomendamos que diversifiques el tipo de canales y campañas en Navidad que utilizarás durante este período. 

Las campañas de Discovery y de Display en Google Ads son una buena forma de generar tráfico, al igual que las campañas de tráfico en Facebook Ads o TikTok. Estas campañas nos permitirán llevar a muchos usuarios a nuestras páginas de aterrizaje, pero sobre todo alimentarán las listas de remarketing, que obviamente jugarán un papel fundamental cuando llegue el momento de implementar el trabajo realizado anteriormente. 

No limitarse a un descuento fijo podría ser la clave del éxito de tus estrategias de marketing en Navidad. De hecho, te recomendamos diversificar el tipo de ofertas que quieres promocionar durante la Navidad con el objetivo de aumentar el valor del carrito. Puedes ofrecer descuentos especiales por el valor total del pedido, envío gratuito en función del número de productos comprados, 2 por 1 en determinados productos o descuentos adicionales en productos complementarios. 

El uso de este tipo de ofertas puede ayudarte a desmarcarte de tus competidores y a atraer la atención del usuario de forma eficaz. Para ayudarte a destacar más, incluye diferentes ofertas en tu material gráfico y de copys para que sea más probable que el usuario se sienta atraído y acabe comprando uno de tus productos.

Una vez definida la promoción, hay que dedicar un esfuerzo considerable al aspecto gráfico de las estrategias de marketing en Navidad. Contar con anuncios diferentes al típico «20% de descuento en la web» puede ser un factor muy importante para el éxito de las campañas en Navidad. Diversificar el tipo de material que se utiliza es fundamental en todos los canales publicitarios que se emplean.

Tratar de trabajar con diferentes tipos de anuncios, diferentes imágenes y textos que puedan atraer la atención del usuario y hacer que haga clic en nuestro anuncio.  Prepara el material gráfico con tiempo y actualízalo durante el periodo de promoción en tus campañas en Navidad. Cuida la comunicación y adáptala al tipo de público al que te diriges, pero sobre todo, sé claro en tu oferta y no dejes lugar a dudas o incertidumbres.

Una vez que el usuario hace clic en nuestro anuncio, no queremos perderlo, pero muchas veces ocurre que la página de aterrizaje no es muy buena y factores como la velocidad de carga, la información poco clara o la pasarela de pago pueden afectar negativamente a la experiencia del usuario y éste no acaba comprando. Por lo tanto, creemos que es extremadamente importante que la página de aterrizaje de los anuncios esté optimizada y sea 100% funcional en todos los aspectos. 

Será esencial realizar compras de prueba para asegurarse de que no tiene una pasarela de pago difícil y poco clara. También es importante que la información de las landing pages sea clara y las ofertas de los anuncios de tus campañas en Navidad deben ser claramente visibles para el usuario.

Haber preparado las audiencias, el material gráfico y la landing page bien optimizada a tiempo no será suficiente para obtener buenos resultados de tus estrategias de marketing en Navidad. Toda la preparación de la que hemos hablado anteriormente no sirve de nada si no se crea una estrategia de remarketing eficiente que tenga como objetivo lo de convertir todo ese tráfico que ha mostrado interés en potenciales compradores. Será esencial tener un enfoque agresivo con las campañas de remarketing.

Diversifica tus campañas en Navidad según las listas que hayas creado y atrae la atención de los usuarios con un enfoque más fuerte que otras campañas. Si tienes la posibilidad de ofrecer descuentos ad hoc para los usuarios que hayan mostrado interés, podría ser una buena medida. Otro consejo importante es no limitarse a trabajar sólo en la parte más cercana a la compra (add-to-cart, check-out etc…) sino también utilizar campañas de remarketing un poco más upperfunnel (usuarios que han visitado el blog, que han interactuado con alguna de tus publicaciones etc.). 

Por último, te recomendamos que concentres la mayor parte de tu presupuesto en este periodo para tu marketing en Navidad, ya que tus competidores también estarán ocupados y los costes de publicidad aumentarán considerablemente en todos los canales. En Estudio34 somos profesionales obsesionados por el SEM y el PPC, el marketing digital y la mejora constante de proyectos en el canal digital. Si necesitas ayuda en la optimización de tus campañas o en tus estrategias de marketing en Navidad, no dudes en escribirnos y estaremos encantados de echarte una mano!