Google Shopping SEO en el sector cosmética: Aumenta la visibilidad de tus productos

El sector de la cosmética es uno de los sectores con más competencia en internet, lo que hace que tener una estrategia adecuada y bien definida sea un factor esencial para conseguir una mayor visibilidad y diferenciarnos de los competidores.  

Uno de los aspectos más importantes que pueden ayudarte a dar un salto en tu estrategia online y maximizar el impacto del catálogo de tus productos es Google Shopping. Por eso, en este post te contaremos cómo puedes maximizar tus resultados en esta plataforma.

Los artículos de cosmética se suelen comprar durante todo el año, pero su pico de ventas y búsquedas se alcanza principalmente durante finales de año, siendo un fijo en la mayoría de los hogares. Año tras año se cuela en el top 3 de compras de Navidad, situándose detrás de ropa y calzado. 

Los kits de maquillaje o los artículos relacionados con el cuidado de la piel son los más adquiridos por el usuario. De igual forma, las colonias se cuelan en casi todos los hogares considerándose un imprescindible durante estas fechas. 

La Navidad suele marcar un punto de inflexión en los negocios especializados en este sector, por lo que preparar una estrategia online con antelación se convierte en algo esencial para conseguir una mayor visibilidad que los competidores directos.

Esta tendencia también se puede apreciar si se observan los anuncios de Google Shopping donde la mayoría de las marcas aumentan su número de anuncios durante los últimos meses del año. El mes de inicio suele ser octubre y dura hasta enero para repuntar otra vez durante las rebajas de febrero.

Antes de pasar a explicar los aspectos clave para desarrollar una estrategia de Google Shopping en el sector de la belleza, es importante entender qué es Google Shopping. 

Podríamos definirlo como un escaparate del buscador de Google donde se mostrarán tus productos tras una búsqueda relacionada con nuestra marca. No solo aparecerá la imagen de nuestros artículos sino también, información relevante como precio, reseñas, descripción del producto, etc.

El sector de la cosmética es uno de los sectores más competitivos y en los que más difícil es conseguir una buena visibilidad. Esto se ve reflejado en la fuerte presencia de las principales marcas de cosmética y perfumería en Shopping como puede ser Douglas que ha llegado a tener 18.000 anuncios en Shopping durante diciembre del año pasado o Druni con 8.000. 

(Presencia de druni.es en Google Shopping- Posicionamiento y número de anuncios)

A nivel de productos, destacan sobre todo los relacionados con perfumería, kits de maquillaje, cremas antiarrugas y para la piel. En todos ellos la marca suele jugar un papel muy importante, apareciendo en la mayoría de keywords que hemos observado y en la mayoría de los títulos de los productos.

Dentro de Google Shopping encontramos tanto una opción de pago que funciona como una campaña de Google Ads, y otra donde el posicionamiento depende más de un posicionamiento web. Pero vamos a centrarnos más en esta última que quizá no es tan conocida como la anterior, pero puede ser una herramienta muy eficaz dentro de tu estrategia shopping para productos de belleza.

Seguramente te estés preguntando qué necesitas para empezar a trabajar tus fichas de productos a nivel SEO. La respuesta es muy sencilla: únicamente es necesario disponer de una cuenta en Google Merchant Center y subir un feed de productos con los campos que Google exige para poder empezar a mostrarlos. 

Una vez hecho esto, ya puedes empezar a optimizar las fichas de tus artículos de Google Shopping. Los principales aspectos que tienes que tener en cuenta son:

• Título: Esencial para que Google sepa cuál es el tipo de producto exacto que se quiere vender. Deberá aparecer el nombre, una palabra clave, y otros atributos como la marca y modelo.
• Descripciones: Aportan una mayor información al usuario y permiten ampliar el número de palabras clave. En el caso de las fichas gratuitas, esta descripción se muestra siempre. 
• Imágenes: Las imágenes siempre tienen que ser de calidad, ya que es uno de los aspectos que más influye .
• Categorización de productos: Google Shopping ofrece una gran variedad de categorías, para aparecer en búsquedas más específicas y que tienen muchas más posibilidades de acabar en una compra por parte del usuario.
• Detalles de productos: En el caso de la cosmética puede ser un factor importante, ya que muchos usuarios valoran los materiales empleados en su fabricación.
• Reseñas: Ayudan a transmitir una mayor confianza en el negocio y en la calidad de productos, por lo que se deben incluir siempre que sea posible.

A continuación, te daremos una serie de consejos de Google Shopping para el mercado cosmético que te ayudarán a llevar la visibilidad de tu producto un paso más allá.

Importancia de las imágenes

Como hemos comentado las imágenes juegan un papel esencial en cualquier estrategia de Shopping, pero en el caso de los productos de belleza esto es mucho mayor. Ya que, según un informe de Google, un 85% de usuarios afirman que la información detallada y las imágenes son aspectos esenciales a la hora de realizar la compra de este tipo de productos, así como un 45% de los compradores suelen mirar videos “how-to”.

Nuestra recomendación es que cuides las imágenes de los productos que subas, incluyendo algunas del antes o después, así como videos dentro de la ficha de producto en tu web sobre cómo utilizar el producto o aspectos que se deben tener en cuenta.

Características del producto

Dentro del mercado de la cosmética se ha observado que cada vez los consumidores tienden a buscar productos elaborados con productos naturales como el aloe vera. Incluir este tipo de información en la ficha de tus productos, te permitirá facilitar la decisión de compra a los consumidores que priorizan este tipo de productos y a diferenciarte de algunos competidores.

Categorización

Como hemos comentado, realizar una correcta categorización de todos los productos del feed es algo prioritario en cualquier estrategia de Google Shopping, permitiendo aparecer en las búsquedas más específicas. 

Dentro del sector cosmético esta importancia crece todavía más, ya que como se puede observar en nuestro estudio del sector belleza, dentro de la gran variedad de cosméticos muchos están enfocados en un tipo de piel concreta o para una función muy determinada. Por lo que cuanto más específica sea la categorización que se realice, más fácil será para nuestros clientes potenciales llegar a nuestros productos.

Como has podido ver desarrollar una estrategia de Google Shopping en el sector de la cosmética te puede ayudar a llevar darle el impulso definitivo a tu negocio. Y si quieres ayuda con tu estrategia de Google Shopping, ¡no dudes en contactarnos!