Esta es la eterna pregunta que se hacen muchos anunciantes. Otros sin embargo, quieren aparecer si o si por encima de la competencia sin tener en cuenta lo que conlleva eso a nivel de rendimiento para la campaña. En el artículo de hoy, vamos a ver lo sencillo que es configurar una campaña en Google Adwords para que sus anuncios se muestren por encima de los de la competencia y sus efectos en los principales KPI’s con una demostración de un caso real, lo haremos usando una estrategia de Puja Automática, llamada Estrategia de Puja de Porcentaje de Ranking Superior Objetivo.
¿Cómo configurar una campaña para aparecer por encima de la competencia?
Existen distintas formas de hacer que nuestros anuncios se muestren por encima de los de nuestra competencia, esto vendrá determinado por conseguir un ranking del anuncio superior al de nuestros competidores.
En este artículo os voy a mostrar como hacerlo a partir de la estrategia de puja de Porcentaje de Ranking Superior Objetivo. Los pasos son los siguientes:
1)Seleccionar Estrategia de Puja
En primer lugar, deberéis crear una campaña y en el apartado de “pujas” dentro de configuración de la campaña deberéis seleccionar la Estrategia de Puja de Porcentaje de Ranking Superior Objetivo.
2)Configurar la estrategia de puja seleccionada
Deberéis crear una nueva estrategia de cartera en la que os aparecerán los siguientes campos a configurar:
3)Incluir el competidor a superar
Deberéis incluir el domino al que queréis superar, el porcentaje de subastas en el que queréis superar el ranking de anuncio del dominio de referencia y el límite de puja que considerar.
Una vez configurado, debemos tener en cuenta que se trata de una estrategia de pujas automatizada, por lo que es recomendable esperar al menos una semana antes de realizar cambios en la configuración de la estrategia.
¿Cómo afecta estar por encima de la competencia a las métricas de la campaña?
Nosotros hemos realizado este experimento con una campaña que seguía una estrategia de puja de “CPC mejorado” y que no estaba limitada en presupuesto y he aquí la evolución de sus principales métricas.
Hicimos el cambio de la estrategia de puja en la semana del 9 de octubre, por lo que dejando como margen la primera semana de “aprendizaje” y teniendo en cuenta un período de 2 meses, hemos detectado lo siguiente:
Conclusiones obtenidas con la Estrategia de Puja de Porcentaje de Ranking Superior Objetivo
Como era de esperar:
- Existe una tendencia positiva de crecimiento en volumen de clics y conversiones, aunque estas últimas en menor porcentaje.
- La posición media ha bajado situándose cercana al 1,0 y el CTR ha crecido pasando del 30% al 37%.
- El número de clics y el coste han crecido, mientras que la tasa de conversión ha bajado.
- El coste por conversión ha crecido ligeramente, a la par que el indicador del retorno de la inversión experimenta una ligera tendencia negativa.
¿Nos ha compensado mejorar nuestra posición media?
En resumen, vemos como ha incrementado el coste de la campaña y el volumen de conversiones, aunque estas en menor proporción. Esto nos hace incrementar el coste por conversión y por lo tanto ser menos rentables.
A nivel de “posicionamiento de la marca” quizá es beneficioso de cara al potencial cliente aparecer por encima de la competencia, aún así esto es muy difícil de medir y teniendo en cuenta el rendimiento y la experiencia de esta campaña, volvería a implementar de nuevo la estrategia de puja de CPC mejorado. ¿Cuál es vuestra opinión al respecto?
