Los anuncios en Redes Sociales son un medio excelente de captar tráfico de calidad y generar ventas o leads para determinados sectores cuyo público objetivo se encuentra más cómodo recibiendo publicidad a través de estos medios donde pasan muchas horas al día.
Will Renedo y Ugo Smith, fundadores de eStudio34.com, dieron una Master Class en el eShow Barcelona 2016, donde el Auditorio 1 de la Fira de Montjuic se lleno a rebosar para escucharles.
Vamos a comentar aquí lo más interesante de su ponencia, que tiene un montón de consejos y trucos que pueden ayudarte a iniciar tus andanzas en la publicidad en Redes Sociales o Social Media Marketing (SMM).
01-¿Por qué hacer Social Media Marketing (SMM)
Básicamente porque tiene mucho potencial, ya que:
- Un 82% de de los internatutas entre 18 y 55 años utiliza redes sociales. Esto son más de 14 millones de usuarios en España.
- 9 de cada 10 usuarios siguen a una marca y el 38% lo hace con mucha frecuencia.
- Hay una buena percepción de la publicidad en las Redes Sociales, de hecho a un 52% de de los usuarios les parece bien y únicamente a un 9% les parece mal
Ingresos en Publicidad de Redes Sociales por país Europeo durante el 2015
(cifras en millones de Dolares EEUU)
Actividad Semanal de Acceso a Redes Sociales por país
(cifras de Octubre 2015)
Fuente Gráficos: www.statista.com
02-Ejemplos de Anuncios en Redes Sociales: Facebook Ads
- Primero escoge tu audiencia entre tu lista de clientes
- Escoge números de móvil además de los correos electrónicos, piensa que un correo electrónico no es necesariamente el mismo en Facebook que el que se usa comprando y el teléfono es un match seguro.
- Excluye / Incluye audiencia
- Utiliza el Retargeting para llegar a usuarios con los mismos intereses.
Consejos para controlar el CPC en los anuncios en Facebook
Algunos tips para controlar CPCs en tus campañas de publicidad en Facebook:
- La Rotación de anuncios ayuda a subir CTR que a su vez mejora el CPC a la baja
- Sobretodo hay que rotar imágenes
- Evitar texto y logos en las imágenes
- Utiliza nuevos formatos de anuncio como Facebook Canvas:Es Nuevo, Crea un lightbox y es interactivo
Más consideraciones y Trucos para Facebook Ads
- La Rotación de anuncios ayuda a subir CTR que a su vez mejora el CPC a la baja
- Usa a tus clientes como te mostramos en FB para crear audiencias.
- Lanza la misma campaña bajo 2 segmentos:- Una segmentación amplia, una más especifica.
- Debes usar trafico móvil y por tanto tener una web apta para móviles
- Monitoriza tus conversiones
- No segmentes por idioma y céntrate en GEO (no sabes cuantos idiomas habla un usuario, no te limites).
- Siempre haz remarketing
- Las Apps funcionan muy bien porque usa datos demográficos de Facebook
03-Ejemplos de Anuncios en Redes Sociales: Instagram Ads
Instagram es la red social del momento y tiene mucho potencial publicitario, una vez que se ha abierto la posibilidad de activar anuncios directamente desde el editor de anuncios de Facebook. Hemos analizado más a fondo la publicidad en esta red social en este artículo de nuestro blog.
Utilizando los anuncios en Facebook, estás a un único clic de poder activar Instagram Ads y duplicar el rendimiento de tus campañas.
Consejos para Instagram Ads
- Siempre segmenta y duplica campañas (de esta manera puedes ver el performance)
- Los videos pueden ser muy efectivos (principalmente por el scroll natural de aplicación)
- Hemos visto que funciona muy bien para Apps porque usa datos demográficos de Facebook,
- Usa a tus clientes como te mostramos en FB para crear audiencias.
- Usa formatos originales, jugando con el encaje de varias imágenes formando mosaico o para destacar un elemento central(ver imagen abajo
- Analiza Instagram con este informe gratis de Simply Measured
04-Ejemplos de Anuncios en Redes Sociales: Youtube Ads
Los anuncios en la red social de Video por excelencia no podían faltar. Date cuenta de que YouTube es el segundo buscador más utilizado por detrás de Google (además de ser de Google, claro), por lo que puedes llegar a mucha gente creando una campaña de publicidad de pago aquí.
Para ello, es importante que crees una buena campaña, empezando por elegir ubicaciones de forma activa, como los canales de Yelp, Reddit, etc.. que pueden hacerte llegar a una audiencia mayor (si ves que no funcionan o no son rentables, sencillamente puedes desactivar la ubicación que no te interese) :
Consideraciones y Trucos a tener en cuenta para tus campañas de Youtube Ads
- Excluye unknown/Desconocido en las segmentaciones de Sexo, Edad y Estado parental, ya que el ratio de conversion es menor -25% de media
- Crea campañas diferentes por segmento.
- CPV puede ser tan bajo como 0.01 (empieza aquí)
- Haz remarketing en YouTube, a quien ha visto el video, pero también a quien ha visitado la web(prioridad)
- Mayor segmentación influirá en un aumento del CPC
- Novedad! Ahora se pueden configurar campañas a CPA en Youtube(Solamente en APP)
05-Ejemplos de Anuncios en Redes Sociales: LinkedIn Ads
En la red social profesional por excelencia también puedes sacar un buen rendimiento de campañas de anuncios, con una segmentación más agresiva dirigida directamente a la gente que toma las decisiones.
Consideraciones y Trucos
- Mayor segmentacion significa aumento CPC, cuyo mínimo ya es de 2,00 €, atención!
- CTR medio es muy bajo 0.0125%
- Usa Job roles (Puestos)
06- Ejemplos de anuncios en redes sociales: Pinterest Ads
En Pinterest pronto podrás anunciarte al igual que en el resto de Redes Sociales, lo cual, para determinados sectores como la moda o el ecommerce de ciertos productos puede ser muy interesante, ya que el amplio poder expansivo de Pinterest puede dar un empujón muy interesante a los productos que vendes.
Actualmente solo está disponible en EEUU, pero nosotros hemos hecho un par de experimentos con clientes que operan allí y te traemos algunos consejos para que vayas teniendo en cuenta. Cuando llegue aquí, ya estarás preparado para crear campañas de anuncios rentables en Pinterest.
Cómo crear tu campaña de anuncios en Pinterest
Si quieres crear una campaña efectiva, te ofrecemos a continuación los mínimos imprescindibles para que sea así:
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- Primero selecciona el tipo de campaña: elige entre llevar tráfico a tu web o conseguir más engagement en tus «Pins»
- Segmentación:
- Usa tu segmentación demográfica de Facebook para orientarte aquí.
- La selección del dispositivo puede ser crucial.
- Separa campañas por segmento
06- Ejemplos de anuncios en redes sociales: Twitter Ads
Twitter también tiene la posibilidad de promoción de pago a través de anuncios. A continuación te ofrecemos algunos consejos para que le saques el máximo partido a tus campañas de anuncios a través de esta Red Social.
Elige entre el tipo de anuncio de Twitter que más te interesa para cumplir tus objetivos:
- Generar más interacciones de un tweet específico. Objetivo: Llegar a más audiencia y conseguir engagement.
- Clics en el sitio web o conversiones. Objetivo: Enviar desde Twitter a las personas a tu web para hacer una acción determinada(compra, registro, etc)
- Descargas o interacciones de aplicaciones. Objetivo: Conseguir descargas o acciones en tu app
- Reproducciones de vídeo. Objetivo: Conseguir reproducciones de tu video a través del reproductor original de Twitter
- Conseguir más seguidores
- Generación de Leads. Twitter puede ayudarte a recopilar correos electrónicos de las personas que han mostrado interés en tu oferta.
Algunos apuntes más sobre las campañas de anuncios en Twitter:
- El rendimiento funciona por CPA de descargas.
- Tienes o deberías tener Twitter cards integrados en tu web (móvil o desktop para destacar imágenes). Hay un post muy completo sobre esto de Juan Merodio
- Se necesitan datos y para ello hay que invertir con lo que no sale barato experimentar.
- Si tienes una App contempla adquisición por este canal
- Asegúrate además de usar un modelo de analytics de atribución, algunas herramientas útiles:
Como podéis comprobar hay mucho camino que hacer para hacer buena publicidad en Redes Sociales, pero el camino promete ser muy interesante!
Puedes ver a continuación en modo presentación todo lo que te hemos contado aquí arriba. Es la presentación que usaron Will y Ugo en su Master Class en el eShow de Barcelona de 2016. No dudes en comentarnos qué te pareció y si estuviste por allí en persona y no te atreviste a hacer alguna pregunta, ahora puedes hacerla a través de los comentarios.
