‌Cómo crear marketing de contenidos basado en datos

El marketing de contenidos es una de las técnicas más efectivas para alcanzar los objetivos, como podrían ser:  aumento de visibilidad, tasa de conversión, etc. Estas son algunas de las razones por las que el marketing de contenidos es una pieza clave en una buena estrategia de marketing digital. Sin embargo, de nada sirve crear contenido poco relevante y de baja calidad, es decir, si no tenemos una estrategia y un plan bien definidos.  

En este artículo te hablaremos específicamente del marketing de contenidos basado en datos, y para que puedas hacerte una idea más clara, compartiremos ejemplos reales de nuestro trabajo de content marketing y te explicaremos ¡cómo lo hicimos! 

Antes de adentrarnos en materia vamos a definir este concepto. Como su propio nombre indica se trata de un contenido basado en datos. El contenido enfocado en datos es el resultado del análisis, desarrollo y puesta a punto de las conclusiones y perspectivas obtenidas a partir de los datos, lo que nos permite transmitir a nuestra audiencia confianza, pues estamos hablando de hechos comprobados, no de suposiciones. 

Si quieres crear contenido para branded content exitoso, debes tener en cuenta que el objetivo principal siempre debe ser: aportar valor a tu audiencia. Si cumples esto, los siguientes objetivos vienen casi de la mano. 

Estos son los puntos claves en los que el análisis de los datos dan forma al contenido:

• Planificación y organización del contenido: definir nuestra audiencia, los objetivos y planificar las tareas. 
• Creación: nos ayuda a elaborar el contenido para los temas que consideremos más relevantes para nuestra audiencia, uno de los objetivos es dar respuesta a sus preguntas o dudas con el tema en cuestión. 
• Rendimiento: lo ideal es que con estos datos probemos distintos enfoques hasta dar con el adecuado, el que más valor vaya a aportar.

Hoy en día podemos encontrar una amplia competencia prácticamente en todos los ámbitos. Al igual que nosotros, la competencia también crea contenido, por eso, a mayor competencia mejor debe ser la calidad de nuestro contenido para poder sobresalir tanto en los motores de búsqueda como en medios sociales. 

Cuando nos planteamos crear contenido para branded content, debemos tener en cuenta que no podemos ni debemos abarcar todos los públicos con nuestro contenido, la clave del éxito está en elegir un nicho específico para un público en concreto, entonces ¿ cuáles son los beneficios del marketing de contenidos basado en datos? 

Aquí tienes la respuesta: 

• El contenido es una herramienta útil y potente para varios departamentos. Por ejemplo, los equipos de ventas pueden usarlo para proporcionar información relevante a clientes potenciales, o el equipo de comunicación para newsletters, redes sociales, etc. 
• Posicionarte como un experto en la industria. Los datos concretos sin basarse en la intuición inspiran confianza a la audiencia. 
• El contenido de calidad ofrece a la audiencia una experiencia más personalizada, por lo tanto, si les impacta ellos mismos lo compartirán (redes sociales, backlinks…) 
• Generar tráfico de calidad. Si das respuesta a problemas o necesidades concretas, tu público también será más relevante.
• Nos ayuda a identificar qué canales de marketing están funcionando mejor. 

Sabemos que, crear contenido para branded content, que sea atractivo e interesante, no es tarea fácil, pues lo que buscamos es marcar la diferencia frente a la competencia y conquistar a nuestra audiencia con marketing de contenidos de calidad.

Como dijimos al principio del artículo, vamos a compartir tres ejemplos reales para explicarte la metodología que hemos utilizado. ¡Empecemos!

El objetivo de este informe era relacionar la información de popularidad online con información de stock y pricing de productos de cosmética. En este estudio contamos con la colaboración de la plataforma Netrivals y los datos de búsqueda online en Google.es 

• El informe de stock y pricing de productos de higiene personal de Netrivals se sustentó en 161.823 productos, 81 marcas y 17 tiendas online. 
• De esos datos seleccionamos las 25 marcas con más popularidad online.
• De esas marcas, analizamos un total de 86.455 palabras clave, es decir, los términos que usan los usuarios para buscar online de ciertas marcas.
• Marcamos objetivos concretos, qué información queremos sacar de estos datos. Por ejemplo: demanda vs oferta, búsqueda online de ofertas vs precio real, tipos de pieles más buscadas en Google.es.

Puedes leer el informe de mercado digital de cosmética en España completo para ver todos los resultados sorprendentes que nos brindaron estos datos, como por ejemplo, cuáles son las 10 marcas con mayor volumen de búsqueda online.

Antes de empezar, te dejamos el informe de juguetes 2022, descubre cuáles son los juguetes más populares según cada comunidad autónoma (te sorprenderán los resultados) , personajes más famosos, muñecas más populares y ¡mucho más!

Como bien indica el nombre del informe, el objetivo era descubrir, a través de los datos, qué juguetes tienen más presencia en Google.es. Nos basamos en los términos de búsqueda más utilizados por los usuarios a la hora de buscar juguetes online.

• Primero, analizamos más de 50 jugueterías, para centrarnos en el top10.
• Para llevar a cabo el estudio, tomamos como punto de partida el top4 con más presencia online en Google.es para búsquedas relacionadas con juguetes.
• De estos 4 líderes, extrajimos el listado de términos de búsqueda más relevantes, esto es, con más de 100 búsquedas mensuales y que aparecen entre las 100 primeras posiciones en la página de resultados de Google. 
• Segmentamos el listado de palabras clave según la tipología de juguete, marca y personajes más destacados de cada categoría. 
• Complementamos el listado con búsquedas genéricas de las marcas y familias de juguetes que aparecen en las webs de cierto top 4 de jugueterías.

¿Qué hemos conseguido con este informe? Nos ha permitido conocer el panorama actual del sector de juguetes a nivel online, además de predecir las ventas de una de las épocas del año más crucial para las marcas, fabricantes y jugueterías. 

Centrándonos en la temporada de esquí de 2021, realizamos este informe de deportes de invierno con el objetivo de brindar un valor real a los lectores. Por eso, nos basamos tanto en datos cualitativos como cuantitativos. 

• Para empezar, analizamos los informes y estudios publicados por organizaciones oficiales, asociaciones y empresas especializadas.
• Por un lado, detectamos los hábitos de consumo de los esquiadores españoles y el crecimiento de las estaciones de esquí en los últimos años. Por otro lado, observamos las búsquedas que realizan los españoles en Internet. 
• Nos centramos en analizar búsquedas relacionadas con las estaciones de esquí españolas y andorranas más importantes, siendo un total de 19 estaciones. 
• Analizamos más de 19.582 términos de búsqueda relacionados con las estaciones de esquí seleccionadas que se realizaban mensualmente. 
• Categorizamos esas palabras según su ubicación y tipo de búsqueda (alquiler de material, alojamiento,etc.), en total 20 categorías diferentes. 
• Partiendo de esa base, fuimos combinando los datos para sacar tendencias no tan conocidas e interesantes de los esquiadores españoles. 

De esta manera, pudimos pronosticar los hábitos de consumo que se esperaban en dichas estaciones en las temporadas 2021-2022. La finalidad de este estudio era que las empresas involucradas en el sector de deportes de nieve y montaña pudieran estar preparadas.

Para finalizar con la guía de como crear marketing de contenidos, hablaremos brevemente de las herramientas que utilizamos en Estudio34.

Todos los datos de cada uno de los informes, han sido extraídos a través de de las herramientas de análisis en SEO que utilizamos habitualmente. Para el análisis de y búsqueda de palabras clave utilizamos herramientas de análisis de términos de búsqueda como SEMRush o keywordtool.io. Por otro lado, a nivel de interés online sacamos los datos de Google Trends. 

Como hemos podido ver, un marketing de contenidos de éxito es la mezcla perfecta de creatividad y datos. En Estudio34 nos encanta hacer de los datos marketing de contenidos de interés. No dudes en contactarnos y te ayudaremos a llevar tu contenido ¡al siguiente nivel!